解讀：電子商務(wù)時代，加濕機企業(yè)如何低成本推廣

現(xiàn)在電子商務(wù)搞得如火如荼，實際上電子商務(wù)推廣低成本有其秘密所在。從兩個角度來說說加濕機企業(yè)電子商務(wù)推廣實際上成本并不是很高。

第一：傳統(tǒng)媒體的低折扣：在沒有網(wǎng)絡(luò)媒體的時候，傳統(tǒng)媒體還有一些地位，但仍然是有大的折扣，例如一線媒體從代理拿到全年的投放，至少會給你在刊例價上打5～6折，二線媒體打3～4折，三線打2～3折。打完折之后還會有大量的贈送，A常見的是軟文（也就是媒體上的新聞報道）。

對于大的廣告主來說，由于長年投放，可以獲得更大的折扣和贈送。特別是對于有些傳統(tǒng)媒體還擁有線上網(wǎng)站，這種投放的面就更廣。對于小的企業(yè)來說，獲得好位置相對較難，而對于大的企業(yè)來說，不僅容易獲得好位置，還容易獲得更多不好的位置的贈送。

所以電子商務(wù)企業(yè)和傳統(tǒng)的企業(yè)是一樣的，需要有專門的媒介部門，職能包括媒介計劃和媒介購買，這些部門除了精通網(wǎng)絡(luò)媒體的人之外，就是精通傳統(tǒng)媒體的人并且擁有這些媒體關(guān)系和資源，那么找到這樣的人來進行媒介計劃和購買，獲得更大的折扣和更多的贈送不是太難，從這個角度來看，電子商務(wù)在傳統(tǒng)媒體的成本是不高的。

第二：網(wǎng)絡(luò)媒體的主動投放。網(wǎng)絡(luò)廣告仍然是非主流，投放的廣告主仍然有限，預(yù)算也有限，而原則上來說網(wǎng)站可以無限拓展廣告位，所以許多廣告位是空著的），那么與其空著，不如放有名氣的電商廣告獲得CPS收入。特殊時期：如金融危機，當(dāng)時網(wǎng)易很多廣告位沒有廣告主投放，這個時候收入銳減，投放成本變得相當(dāng)?shù)颓矣懈犊钪芷?。這樣的特殊時期幾乎每隔兩三年就會有一次。

加濕機企業(yè)要在初期建立一定的品牌知名度，同時做好后續(xù)廣告的軟文口碑傳播，那么在這之后，廣告投放成本會持續(xù)走低，并且許多的長尾中小網(wǎng)站和前面提到的大站情況都將免費進行CPS廣告投放，中后期，隨著廣告爆光量就越來越高，包括許多中小聯(lián)盟都會主動向旗下的網(wǎng)站主免費推薦這些企業(yè)，這也是為什么VC很看重網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的原因，因為轉(zhuǎn)化率越高的電商企業(yè)，證明這個電商企業(yè)在網(wǎng)站主中的主動投放比例越高，未來要付出的推廣成本也越低，投進來的錢可以花在其它更需要的地方。

作為新的電子商務(wù)企業(yè)，加濕機企業(yè)需要做的一是找準定位，二是強化轉(zhuǎn)化率和提高口碑傳播，做好這些內(nèi)功才是真正獲得持續(xù)發(fā)展的根本所在，不僅僅是有大把大把的錢燒到廣告里就能夠成功，燒錢也是有道道的，這些道道如果你不清楚就貿(mào)然去做，你也獲得不能真正想要的收益。