觀察:遭遇困境 工業(yè)加濕機企業(yè)如何突破成長的瓶頸
每個工業(yè)加濕機企業(yè)在成長的過程中都會遭遇一些瓶頸問題——比如新產(chǎn)品研發(fā)、經(jīng)銷商合作、渠道建設、品牌傳播、資金周轉(zhuǎn)、人才欠缺等的方面,這些問題形成了阻礙工業(yè)加濕機企業(yè)順利發(fā)展的“天花板”。在激烈的競爭中,遭遇困境,工業(yè)加濕機企業(yè)企業(yè)如何才能突破成長的瓶頸。
銷量下滑或停滯是成長性工業(yè)加濕機企業(yè)遭遇“天花板”A直接的一種表現(xiàn),也是企業(yè)在成長過程中會遇到的困境。產(chǎn)品是一個企業(yè)的生命,產(chǎn)品力薄弱,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理也會導致產(chǎn)品線長期在低端市場徘徊,贏利能力差。其次缺少戰(zhàn)略性的新產(chǎn)品,拿到市場上推廣成功幾率較低,品牌影響力弱,銷售團隊執(zhí)行力弱,一味的跟風對企業(yè)也不會產(chǎn)生實質(zhì)性的作用。
缺少系統(tǒng)思考是企業(yè)無法突破成長瓶頸的根源。企業(yè)遭遇困境,其實是由綜合因素導致的,而這些影響因素也是互為關(guān)聯(lián)的,如果不能清晰了解這些因素之間的關(guān)系,要從根本上解決這個問題是不可能的。面臨困境的時候,要沉得住氣,通過系統(tǒng)思考后再拿出調(diào)整的方案。
在企業(yè)還無法確定未來穩(wěn)定的生意來源時,不應該疏忽當前的現(xiàn)金流業(yè)務。盡管現(xiàn)實要求企業(yè)必須做出改變,但都不能以忽視核心市場為代價,相反,企業(yè)必須持續(xù)鞏固核心市場,將自己最擅長的發(fā)揮到極致,并且通過對核心市場的把握來獲得穩(wěn)定的現(xiàn)金流。
除了對現(xiàn)金流業(yè)務領域的牢牢把握之外,贏取戰(zhàn)略性合作也是守住未來現(xiàn)金流的關(guān)鍵所在,要控制企業(yè)擴張的規(guī)模,并且在恰當時候引入戰(zhàn)略資本。企業(yè)要走出困境,要具備遠見和勇氣,從把握行業(yè)趨勢和競爭態(tài)勢的高度出發(fā),深入挖掘出戰(zhàn)略性的業(yè)務機會,守正出奇,推動企業(yè)高速成長!
現(xiàn)在的競爭是模式的競爭,并非只是簡單的產(chǎn)品競爭和渠道競爭,工業(yè)加濕機企業(yè)必須學會從價值鏈的角度來看待企業(yè)和競爭。只有站在一個整體的角度對運營模式進行創(chuàng)新,企業(yè)才具有了突破成長瓶頸的可能。工業(yè)加濕機企業(yè)必須具有改變現(xiàn)有運營模式的勇氣,對企業(yè)的戰(zhàn)略定位、盈利模式、關(guān)鍵要素等進行優(yōu)化組合,以形成更加符合未來發(fā)展趨勢的核心能力。